Vender tu vivienda al precio máximo. Claves emocionales

Para vender mi casa rápido y al máximo precio tenemos que ser conscientes que en la decisión del comprador van a influir aspectos racionales, no podrás vender tu casa un 30 por cien más cara que el vecino si objetivamente son iguales, pero también aspectos emocionales, y es aquí donde haré hincapié en este artículo.

Factores emocionales que impulsan la compra de una vivienda:

Aquí conocer la motivación para comprar casa del interesado es esencial, tenemos que ser conscientes que las viviendas cubren la mayoría de las necesidades humanas que Maslow reflejo en su famosa pirámide, cubren necesidades de seguridad, sociales e incluso de reconocimiento y estatus. La clave es escuchar al interesado, conocerlo y saber que necesidad pretende cubrir con la vivienda, a partir de esto, cuando la necesidad se sitúe más cerca de la base de la pirámide, más es nuestra fuerza negociadora, por ejemplo siempre pagará más alguien que quiera vivir allí porque su padre vive muy cerca y se siente seguro al poder verlo todos los días que alguien que no tenga esa inquietud.

Valor emocional vs valor de mercado.

El valor de mercado en las viviendas se sitúa en un rango que por nuestra experiencia, y dependiendo zonas e inmuebles, puede encontrarse en una horquilla que si vendes por debajo de ella estás vendiendo barato y si te sitúas por encima no encontrarás comprador, y esta oscila en un 10%. Es esta franja donde las acciones comerciales destinadas a despertar las emociones necesarias en el comprador pueden influir para vender rápido y al mejor precio.

Empieza a prepararte lo antes posible.

Cuando te has dicho claramente “Quiero vender mi casa” es cuando hay que empezar la venta del inmueble, y esto pasa por hacer que atraiga al mayor número de interesados posibles, ya que la concurrencia de ellos será lo que nos dará fuerza negociadora, para ello hay que ponérselo fácil, y la vivienda habrá que ponerla en escena para que esto ocurra, despersonalizar, arreglar desperfectos, cuidar los olores, repensar los textiles de alfombras, cortinas, ropa de cama, son acciones esenciales, a veces pintar, utilizar elementos decorativos que creen hogar. Se trata de hacer que cualquier persona se pueda ver viviendo en ella y despierte sensación que cubre la mayor parte de las necesidades a las que se destina y no le dé la impresión de estar invadiendo una casa ajena. Los estímulos que habrá que tocar son varios, los seres humanos tenemos varias puertas de entrada hacía nuestras emociones positivas, y esto lo hacemos mediante los sentidos y así podemos diferenciar a personas que son auditivas, visuales y cinestésicas, según predomine un estímulo u otro en su relación con el medio. Para preparar la vivienda tendremos todo esto en cuenta para ofrecer estímulos a todos ellos.

Busca ayuda profesional:

Con todo lo que te he contado hasta ahora puedes imaginar qué si queremos obtener ese 10% más, vamos a necesitar el concurso de varios profesionales o al menos saber hacer varias tareas, lo primero que vamos a requerir es que intervengan son decoradores especializados en venta de inmuebles, no es lo mismo decorar para hacer que una persona en concreto se sienta en su hogar que hacerlo para despertar las emociones necesarias al mayor número de interesados posible.

Necesitaremos también un fotógrafo profesional, no nos valdrá cualquiera, aquí es fundamental que tenga experiencia en fotografía de interiores y que domine el aspecto emocional de la fotografía de casas, tenemos que tener en cuenta que la mayor parte de las búsquedas de vivienda se realizan por internet y allí se ve una imagen y un precio, y tenemos tres segundo para captar la atención del interesado, y lo haremos o bien por la foto o bien por el precio, se trata de asegurarnos que despertamos interés con la imagen.

Siguiendo con la línea de despertar las emociones necesarias en el comprador, el vídeo nos ayuda mucho a transmitir lo que se puede vivir en una casa, este debe mostrar y emocionar, la combinación que permite el video de imágenes, música y movimiento es una puerta de entrada a los sentidos que hace que el interesado cuando visite la vivienda lo haga con una especial predisposición, para realizar estos videos la aportación de un profesional es indispensable, en el caso de viviendas unifamiliares la utilización de drones nos muestra la casa desde otro punto de vista.

Por último la intervención de un agente inmobiliario con experiencia y bien formado te reducirá los dolores de cabeza en un alto porcentaje, el haber trabajado con multitud de decoradores, fotógrafos, camarógrafos te ahorra la selección de estos profesionales a la vez que domina el arte de la negociación detectando cuáles son las necesidades del comprador, sabiendo que emociones les lleva a la compra, conociendo las posibilidades de aumentar la presión o los momentos de dejar aire para la toma de decisión, además en nuestro caso en los honorarios del agente está incluida la intervención del resto de profesionales, ahora sí asegúrate que el agente trabajará para representarte, para defender tus intereses y no intermediar, con esto ya tienes todas las armas para conseguir el 10% adicional sobre el precio de tu vivienda y hacerlo en plazo de tiempo razonable.

0 comentarios

Enviar un comentario